当社について
創設者の背景
私たちは、人口1000人のアメリュンヘンという村の農場で育ちました。 農場には乳牛35頭、雄牛10頭、豚250頭がいました。 牛の出産は、すべての場合ではうまくいくわけではないため、いつも大きな緊張を伴う大きなイベントでした。
自分たちの犬、鶏、孔雀、鳩を飼うことは、日常生活における自由の一部でした。 毎日食事を与え、健康に気を配り、新鮮なわらを持ってくるなど、仕事が沢山あり、年齢に関係なくこの仕事を毎日行いました。 自分たちのやりたいことを自由にやれてとてもよかったです。
当社チームの
紹介
地球上の化学物質調達業界で最も顧客中心の企業になることは当社のモチベーションであり、将来への約束です。
Alexander Lakemeyer
CEO・共同創設者
アレクサンダーは子供の頃から自分の会社を設立するという夢がありました。 2005年に彼はケルン大学で経済学を学び始めました。 在学中、彼はオーストラリアでロジスティクス会社のDB Schenker、インドにおいて下着メーカーのTriumph、ケルン市においてGS1の経営コンサルティング、デュッセルドルフ市のVionFoodで顧客との親密関係に関する論文を執筆しました。
在学中に彼はプラスチック押し出しに関連する初めての会社をゼロから設立しました。 そこで彼は、化学産業における原材料の注文プロセスの複雑さに気づきました。 彼の最初の会社は、シード投資でピンプールを前進させることのきっかけとなりました。
Heribert-Josef Lakemeyer
COO・共同創設者
経済学とIT管理を学んだ後、ヘリバート・ジョセフ・レイクマイヤー（Heribert-Josef Lakemeyer）は経営コンサルタントに勤務し、さまざまなITプロジェクトで経験を積みました。 彼の修士論文は、プラットフォーム経済における需要と供給を一致させる方法について様々な理論をカバーしました。
この経験を通じて、彼は兄弟デュオ内のアフターセールスと技術的な部分を引き継ぎます。 2016年の夏、アレクサンダーとヘリバートはピンプールを設立しました。最初は半製品のプラットフォームを考え、次に原材料におけるバリューチェーンまで一歩戻りました。
Peter Vinnemeier
Trivagoの共同創設者兼元マネージング ディレクター、テクノロジー担当
ピーターは、テクノロジーを担当するtrivagoの共同創設者兼元マネージングディレクターです。 2016年にtrivagoはNASDAQで公開されました。 ヨーロッパのスタートアップ・エコスフィアで業務と技術のギャップを埋めることができる数少ない専門家の一人であり、両方の背景を持っています。
以前は、いくつかの企業で暫定CTOとして働き、課題のトラブルシューティングを支援してきました。 ピーターはCiaoの共同創設者で、CTOも務めていました。
Herbert Vogel
Itelligence AGの共同創設者兼元CEO
ハーバートは、Itelligence AGの共同創設者、そして元のCEOです。 現在、Itelligence AGの売上高は10億ユーロで、従業員は9000人を超え、世界中に25か所あります。 主な業務はSAPソリューションです。現在、Itelligence AGはNTTデータネットワークの一部です。
当社のストーリー
について
アイデア発想のきっかけ
2016年の夏、エリと私はコロンビアのボゴタのホステルで再会した。 エリはそこで1学期勉強していて、私と何人かの友人は彼を訪ねてシエラネバダの氷河を登ったり、コステノ・ビーチやカルタヘナの素晴らしいビーチを訪ねたりした。
初期のインスピレーション
到着したこの日、私はホステルで彼を待っていたのだが、その間に「スペースX」という会社で働いている男性に出会った。 彼は数年間、週に80時間働き続け、今は燃え尽きた感があると言っていたが、それでも今の会社での自分の影響力にすっかり興奮していた。 当時は、週80時間労働で本当に幸せになれる人がいるのかと驚いたが、同時に大いに刺激を受けた。 でも、なぜ彼があんなに頑張っているのか、私にはまだ理解できなかった。 というのも、彼の年俸も決して圧倒的なものではなかったからだ。 週80時間働きながら、より高い目的によって充実感を得られるのはなぜか？ しばらくして、ヘリが私たちのところに来たので、私はプラスチック業界のB2B企業向けに、需要と供給を自動的にマッチングさせるマッチング・プラットフォームを構築するというアイデアを彼に提示した。 エリはすぐに乗り気になってくれ、私たちはビジョンを実現し始めた。 この段階では、ピンタレストからインスピレーションを得た。 お気に入りのサプライヤーや商品をドラッグ＆ドロップで簡単にボードに貼り付けられるのは、当時とても魅力的だった。 お気に入りの製品をサプライヤーの「プール」に「ピン留め」する。 PINPOOLS 。
通常の世界
私たちは、人口1000人のアメリュンヘンという村の農場で育ちました。 農場には乳牛35頭、雄牛10頭、豚250頭がいました。 牛の出産は、すべての場合ではうまくいくわけではないため、いつも大きな緊張を伴う大きなイベントでした。 自分たちの犬、鶏、孔雀、鳩を飼うことは、日常生活における自由の一部でした。 毎日食事を与え、健康に気を配り、新鮮なわらを持ってくるなど、仕事が沢山あり、年齢に関係なくこの仕事を毎日行いました。 自分たちのやりたいことを自由にやれてとてもよかったです。
冒険の呼びかけ
2016年にケルン大学の専門化学者に初めて売り込んだとき、聴衆のほとんどは私たちが失敗するだろうと同意しました。 この発言を要約すると、「IBCをデジタル形式で購入する人は誰もいないだろう」ということになります。 どんなに議論が深くても、議論が増えれば増えるほど、なぜこれがうまくいかないのかを理解する必要がありました。なぜうまくいかないのかを2時間注意深く聞かなければなりませんでした。 その夜、シャワーを浴びたとき、体の上を戦車が走っているように感じました。 化学品の電子商取引が決して実現しない主な理由は次のとおりです。 「こちらの製品は特別すぎで、グローバルすぎで、ローカルすぎ。」 さらに、信頼、製品、チーム、ビジネスモデル、流通など、すべてを再度構築しなければならないと感じる前に、私たちはすでに別のスタートアップの構築に成功した経験があります。
逆風
“うまくいかない理由は次のとおりです。独占的なサプライヤーの状況は、ドットコム時代にはすでに失敗していました。 私はこの仕事を 30 年間行っており、良好な関係と電話連絡が取れています。顧客は個人的な連絡を望んでいます。私は最良のバイヤーであり、すでにすべてを最適化しています。十分なマージンがあります。変更する必要はありません。私の製品は非常に特別です。 、ネット販売はできません。 ” −そのリストは、挙げればきりがない…
ほとんどすべてのピッチイベントで、私たちは決して勝つことができなかった。「化学市場は十分に規模がありますか?」などの質問が寄せられました。 ところが、欧州の化学市場規模は約5000億ユーロです。 このピッチの前には、どんな困難な旅が待っているのかわからなかった。 しかし、私はすでに葛藤を感じ、それは内面だけではありませんでした。 私の内なる葛藤は、どの問題を単に無視してよいのか、どの問題を真剣に受け止めて避けなければならないのか、ということでした。 私の心の葛藤にもかかわらず、Pinpoolsのビジネスモデルと恐竜と同じくらい古い組織の間には明らかな対立がありました。 その瞬間、ヘリーと私は、多くの障害が私たちの成功を阻むことを悟った。 失敗する理由はたくさんありますが、良い議論が1つだけありました。 私たちのデジタル ソリューションに対するあらゆる抵抗が、こちらが行っていることは正しい決断であり、前進し続けなければならないという動機をさらに強めました。 それ以外に方法はありませんでした。
最初のステップ
PINPOOLS にオファーを掲載するために、最初のサプライヤーを引き付けるよう努力をかけました。 とても難しかったです。 デジタル化が一般的なものではないことをオーナーや CEO などに説得するには、たった1つのチャンス、たった1つの弾丸しかないと、常に感じていました。 受けている人にとってはチャンスです。電話を取ってすぐに切ったり、興味があれば折り返し電話します、と言う人もいました。 ゼロ投資でこの新しいデジタル流通チャネルからの急激な成長を期待する人もいましたし、新しいことに挑戦して素晴らしい経験をしただけの人もいました。 しかし、一歩ずつ、コールドコールで次々とユーザーを説得してPINPOOLSに参加してもらうようになりました。 すべての取引で使用される最初のトランザクションの呼び出しを設定しました。 当時、いわゆる「鶏が先か卵が先か」の問題を解決するという課題に直面しており、今日に至るまでその解決策を模索し続けています。
私たちのメンター
初ピッチイベント中に貴重な指導者たちと素晴らしい友情を築きました。 この環境の中で私たちを導いてくれました。彼らはデジタル化、チャンス、そしてそれが業界にもたらす大きな可能性を心から信じていました。 同じビジョンを共有することは強力な接着剤のようなものでした。この時期、変化する業界のチャンスを深く理解している化学業界の経験豊富な人々を見つけることは、より道徳的な価値がありました。 メンターは創業者や企業の能力を強く信じていました。 PINPOOLSの使命は、このビジョンをみんなのために実現するための適切な方法を見つけることです。 私たちのメンターの一人はかつてこう言いました：「外に出てそれでお金を稼がなければならない」。 その瞬間からは、顧客が非常に便利に感じ、喜んでお金を払う機能とサービスに焦点を当てはじめました。
実技試験
“主人公は初めて挑戦を受ける。自我が変わる。その過程で、彼は味方を得るが、敵も作る。” - 民俗芸術の引用。
どの物語でも、現実世界と同じように、主人公は困難に直面しながらも旅を成功させます。 その結果、その道に敵にでも、味方にでも出会いますが、自尊心は変わっていきます。 私たちは世界で最も顧客重視の化学品サプライヤーになる、というビジョンに多額の資金を投資してきましたが、私たち自身の資本はSaasでした。 良いスタートが切れました。 しかし、ある時点で、誰もが望んでいること、誰もがそれにお金を払う準備ができているわけではないことを受入れる必要がありました。 それを苦労して学ばなければなりませんでした。 お金を失うのは痛いですが、自分のお金を失うのはさらに痛いです。 解決策を何度も検討する姿勢を学ばなければなりませんでした。 そして、新たなレベルを達成するたびに、戦略を調整し、製品を新たなレベルに引き上げられました。 GMVの10,000、100,000、100万、1000万、1億ユーロに到達するには、さまざまな戦略を使用しました。 そして、ピボットの旅は決して終わることがないことを学びました。
結論
始球式からずっとそういう人たちと出会い続けてきました。 時間が経つにつれて、やっていることがうまくいかない理由をたくさん聞きました。 しかし、私たちはリスクではなくチャンスを見出す人々に焦点を当てることにしました。危険と機会、2つの文字で構成される「危機」という言葉のように、「反対派」を説得しようとすることなく、ただ協力する準備ができている人と一緒に行動しました。
重要な役割
自分たちの進む道が正しいことを証明しなければなりませんでしたが、非常に多くの間違いを犯しました。 しかし、私たちはそれらの間違いは大きな損害を起こさないように努力をかけ、同じことを長く続けるわけにもいかなかったので、簡単にその間違いを犯してしていました。 また、お客様と緊密に連携し、お客様のニーズに直接応えることができる方法で製品を開発してきました。 当社は、現在の課題だけでなく、起こり得る将来の課題や目標も予測し、お客様の課題に応じて製品を開発しています。 お客様の真のパートナーになることは、当社なら達成できると信じている、最も名誉あるレベルです。
報酬
厳しい教訓を学ばなければならず、そのためにお金と時間を費やさなければなりませんでした。特に、自分の命の時間を最も貴重な通貨だと考えると。 これまで得たレッスンをすべて熟考して学ばなければならないことは理解しています。そうしないと、静かに消えてしまいます。 ここ5年間、年間3桁の割合で着実に前進してきましたが、この道には必ずあと数年かかるでしょう。 こちらの目標は、今後5年以内に当社の価値を安定して3桁にすることです。 この道を歩み続ける予定があり、近い将来に達成できる目標の 1%にすぎないと確信しています。 この業界に真の影響を与え、変化をもたらすことが私たちのモチベーションの原動力です。 今後5～10 年で当社をどのように見ていくかという経験とビジョンが、今も昔も当社の主な原動力となっています。 そして、入社して最初の5年間の給料は給料ではありませんでした（本当に微々たるものでした）。 多くの素晴らしい人々と一緒に歩んできた経験であり、素晴らしいロードマップでした。もし彼らに会わなかったら、今では非常に足りないでしょう。
活性化
さまざまな理由でデジタル化を望まない企業を渡り歩くと、5年前に電話を切られると、この道を歩み始めたときのことを思い出します。 私たちは、これまでに経験したことのない最速のデジタル ソリューションを企業に提供することに引き続き意欲を持っています。 私たちは、企業自身のビジョンを推進し、自分たちの価値を創造し、素晴らしい経験を共有するという目標を達成したいと考えています。
トランスフォーメーション
地球上の化学物質調達業界で最も顧客中心の企業になることは当社のモチベーションであり、将来への約束です。 できるだけ多くの企業を支援することが私たちの主な目標の1つで、その1つの方法は企業をデジタル化することです。
2つの世界をつなぐ
プラスチック生産業界という古い経済社会で最初の会社を設立し、世界をリードするデジタル化学品調達ツールの1つに移行したことは、当社にとって当然の成功でした。 お客様の課題に取り組み、以前よりも信頼性を高めることで、両方の世界を完璧に組み合わせます。 両方の世界を 1 つの現実に結びつける。 私たちを信頼しサポートしてくれたすべての優秀な人、そしてモチベーションを高めてくれたすべての否定論者に感謝したいと思います。
